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    陶瓷卫浴行业促销进入品牌与诚信考验阶段
    发布时间: 2012/5/28  来源: 中国卫浴网
          2012,又是一个炎热夏季的来临,大自然的厄尔尼诺现象仿佛越趋利害,低碳生活这个代言词应境而生,变成了人们起居生活的一种态度。
      
      逐渐地在不同行业的不同企业不同商品里,低碳代言就有意无意的就融入了其中。何谓低碳?除了它基本的环保低能理念外,或许,并没有更多实际的意义带到了终端消费层。
      
      今年,对于国家高调的经济调控,对房产实施的各类条款,作为与之紧密联系的建材
    卫浴行业,同步承担着因此而来的喜与忧。
      
      每个行业都存在两种类型的企业,一种是品牌成型:集中精力做一个品类一个系列的产品,通过持续不断在一个产品领域中细化、深入,希望获得在一个品类市场的领导权,获得消费层的高度关注;一种是品牌建设:以产品为先导,不断开发新产品,创新品类,大力投入快速上量,通过不断推出新品保持企业整体增长和品牌积累。
      
      业内人士认为,以中国市场环境和企业实力,做品牌是一种奢侈的行为!
      
      或许行业内人士会把一年分为谓之的淡季旺季,而无论淡旺,每个企业都是热的,都希望洞察先机,让各自的经销商专卖店能够热销如潮,各式各样的促销活动,店面的重新装潢,形形色色的礼馈节目,都在全国各地悄然无声的进行着。在这一系列的营销活动中,企业的付出及制作成本,个人认为,这是与低碳生活相反的高碳营销。
      
      为何这么说?我们细分下来就能发现,无论做什么类型的活动,都离不开高调的广告计谋,而广告计谋的实施,都是材料成本的发生,而所有的材料成本,其实最终都是回落与企业与消费者身上。一个企业出资一百万回馈活动,按平分一百个经销商获得一万,而且在平分的过程中还要考备各经销商的实力及经营情况,做的好的分得多做的坏的分得少,在这样一种潜规则下面,经销商实际真正获得厂家回馈的只是微量元素。而这些活动的背后,往往带来的是提前消费,透支市场份额,不难发现,有些陶卫企业在市场做了所谓的超低价,199、299的字眼,热闹的活动过后,换来的却是一段长时间的冷冻期,付出了前期成本不止,还增加了加倍的后期成本。而企业本身及忠诚的经销商,只能默默低叹。
      
      个人有幸参与过许多企业的培训会及客户峰会,值得一提的,基本上有品牌建设理念的企业,都会请来一些知名学者为企业本身及客户进行培训讲课,这是好事,但听多了之后发现,很多讲师都会指出这样那样的问题,而很少去回答或提出处理的办法,都是让听众自由想像。最重要的是,上面提及的广告计谋,基本没有人提及到。我认为,除了提高经销商的经营理念及销售技巧外,广告理念也是很重要的,一切的营销行为都离不开广告,它包括的是最前沿的时尚元素,最流行的颜色搭配。让客户拥有良好的广告意识,他们会把宣传单页做得更好,漂亮整洁的页面更能吸引消费者,而不是硕大的促销二字;他们会把店面横幅的宋体字换成黑体字,让活动字眼更入眼;他们会更加按照企业的专卖规范操作,而不是因个人喜好随意更换材质及配色,因为,他们懂得了欣赏。微量元素将成为贵金属。
      
      事物发展总要遵循一定的规律,由小变大,由寡而众,由弱到强,青壮年有其蹒跚学步的孩提时代,跨国公司有其囊中羞涩的起步阶段,其品牌更不是生来就富甲一方,只要找到适合企业的品牌策略,企业能够以超低成本来塑造强势品牌,甚至不费一兵一卒,也可以成功塑造品牌。
     
     
     
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